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UWB销售人员六问

市场人员都热衷搞活动,他们要求销售人员可以说服参会者购买公司的UWB解决方案。和Geoffrey Moore在其著作中解释的一样,这个方法在市场普及阶段并不奏效。你只要稍作观察下就知道这并不奏效。如果这个方法奏效的话,大多数制造商便早就使用UWB定位技术了然而现实是残酷的。
广告方面也有相似的问题。销售医疗行业解决方案的公司通常会在医疗行业网站上刊登广告,但基本没有转化率。相反,他们基本没有在UWB网站上投入广告费用。他们相信在医疗行业网站上投入广告收效更大。
这个现象有点像在商场上销售汽车,因为商场的人更多。当然,没有人会在商场里买车,大家都会去汽车经销店买车。
UWB销售人员,你们是否有考虑过:
  1:你会花多少时间说服那些没在寻找UWB方案的公司使用UWB解决方案?(如果花费时间很多的话,问他为什么公司的销售额增长率没有达到50%。)
  2:什么才是最有效的网络流量入口?
  3:你的目标行业的公司有多少比例积极了解了UWB系统?
  4:流量从哪里来,来了之后的流量的转化又有多少?
  5:线上的方式有效还是线下的方式有效,线下销售人员的单位产出时多少?
  6:如果能保证积极研究此类解决方案的公司能看到广告,即使人数很少,你是否愿意在此投放广告?
最重要的问题,你应该问问销售人员以及你自己:如果一个研究此类方案的人员点击你投放的广告并进入你的网站,接下来你会做什么?很遗憾,通常接下来就没有什么特别的东西。大多数网站没有任何吸引潜在客户的引导机制。很多时候,潜在客户只能读取一些繁琐的技术信息,然后就失去兴趣去联系公司。